4號(hào)是中秋節(jié)，家庭團(tuán)圓的日子，每個(gè)家庭多多少少總要買上幾盒月餅，一家人圍在一起吃團(tuán)圓飯、看電視和吃月餅。
可是今天小編發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，中秋節(jié)已經(jīng)過了，家里還有好幾盒月餅。月餅這個(gè)東西，在中秋應(yīng)景偶爾吃一點(diǎn)感覺挺好，但如果天天吃，就不是一個(gè)好選擇了。
想想也是，月餅是一個(gè)受眾如此廣、必要性如此強(qiáng)、消費(fèi)時(shí)限如此短的商品，每年中秋的時(shí)候，送、收月餅就成了一個(gè)大問題。
于是有一些人就想出了一些辦法，采用一些“金融化”的方式，增加月餅的流通性，比如這個(gè)關(guān)于“月餅券”的段子，很可能你就聽過：
月餅廠印了一批面值100元的月餅券，經(jīng)銷商以65元的價(jià)格買過來(lái)，轉(zhuǎn)手以80元賣給買家A，A將月餅票送給B，B以40元賣給黃牛，廠商最后以50元從黃牛手里回收。一連串交易下來(lái)，環(huán)節(jié)上的每一個(gè)人，似乎都受益了。
廠家：65元賣出，50元買進(jìn)，賺15元；
B：40元賣出，0元買進(jìn)，賺40元；
黃牛：50賣出，40元買進(jìn)，賺10元；
經(jīng)銷商：80元賣出，65元買進(jìn)，賺15元。
林林總總加起來(lái)，就是A出了80元買了一張?jiān)嘛炄?，鏈條上的其他人分別從月餅券上獲得相應(yīng)的收益。A本身，花了80元錢，實(shí)際上的效果，則是當(dāng)做100塊的禮物送出去了，其實(shí)也是“賺”了20元。
好像所有人都從中得到了好處，皆大歡喜。不過，世界上顯然沒有這么好的事。我們?cè)賮?lái)細(xì)想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的問題。
比如說B，在理論上是收到了一份價(jià)值100元的禮物。實(shí)際上呢，要么月餅太多了吃不完，要么不喜歡這個(gè)牌子的月餅，要么嫌換月餅太麻煩，總而言之就是不想兌換成月餅吃，最后到手里的實(shí)際效用只是40元。
而A呢，花了80塊錢，最后落到實(shí)處的，只有40元。
這中間的價(jià)差，就是情感消費(fèi)。在人的心理中，送禮物比直接送等價(jià)的錢，總要來(lái)的更好。當(dāng)這些東西無(wú)法完全以數(shù)字化價(jià)格衡量的時(shí)候，就需要由情感載體的替代品完成。
今時(shí)今日，極少有人會(huì)真正在乎這一百或幾百塊錢的價(jià)格。
甚至于，月餅是否真正出現(xiàn)其實(shí)并不重要，只要有月餅的預(yù)期存在，情感的部分也就得到了滿足，而其余的部分只要有月餅券的流通就完成了。情感的需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于月餅的消費(fèi)量，廠商也得以印刷出超出實(shí)際消費(fèi)量的月餅券，因?yàn)槠渲幸淮蟛糠帜玫皆嘛炄娜瞬粫?huì)吃月餅，也吃不完。
其實(shí)除了月餅券之外，我們生活中還有很多類似的例子，比如健身房的會(huì)員卡。
如果我們?nèi)シ治鲆幌庐?dāng)下城市中健身房的盈利模式，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少健身房賺的錢，靠的不是那些常來(lái)健身房鍛煉的人，而是那些“不來(lái)健身”的人。
當(dāng)你在健身卡銷售員“買一年會(huì)員送一年”之類的優(yōu)惠激勵(lì)下付費(fèi)之后，頭一個(gè)月還趁著勁頭偶爾去跑個(gè)步，接下來(lái)的兩年，你去健身房的次數(shù)，不到10次，這張卡就放在房間的某個(gè)角落里吃灰了。
小編給自家樓下的健身房算一筆賬：
算上所有的場(chǎng)地、設(shè)備、人力、推廣成本，一年大概要賣出500-700張年卡才可以達(dá)到盈虧平衡。按照500張卡的下限計(jì)算，假設(shè)一個(gè)年費(fèi)會(huì)員一周來(lái)兩次健身房，那么一個(gè)健身房一天就需要接待150-200人次的會(huì)員，顯然已經(jīng)超過了健身房的負(fù)載。
根據(jù)小編的觀察和與健身教練的溝通，健身房每天的鍛煉人次，平均大概只有二三十人。這意味著，絕大部分的人，在這一類預(yù)付消費(fèi)中存在浪費(fèi)。
月餅券和健身卡都是單一用途預(yù)付卡，供給過量、消費(fèi)存在天然限制。如果我們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候不想產(chǎn)生那么多的浪費(fèi)，那么這幾條建議或許可以參考：
第一，把它轉(zhuǎn)變成為完成消費(fèi)的需求更穩(wěn)定的商品。
理發(fā)店的理發(fā)卡、商場(chǎng)和超市的購(gòu)物卡、手機(jī)話費(fèi)都是預(yù)付的消費(fèi)，但浪費(fèi)情況要少很多，因?yàn)槔戆l(fā)、超市購(gòu)物、電話費(fèi)的消費(fèi)都是穩(wěn)定而持續(xù)的。如果你辦了健身卡不常去健身房，那么可以轉(zhuǎn)向健身房的私教課程，有外力推動(dòng)時(shí)，成本相應(yīng)更高，但完成率比健身卡要高很多，減少浪費(fèi)。
第二，增加其中的情感屬性。
比如企業(yè)過往在中秋節(jié)發(fā)月餅券，現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)為發(fā)“定制月餅”，直接向員工發(fā)實(shí)物，把企業(yè)LOGO打在包裝甚至月餅上。
第三，為這種商品尋找一個(gè)相對(duì)成熟的流通退出渠道。就像月餅用月餅券的方式，增加流通性，提前把吃不掉的月餅先處理掉，免得浪費(fèi)。
這樣一說，我們家里的月餅應(yīng)該怎么辦呢？大概，只有吃掉了吧。
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